| Главная » Доска объявлений » Психология » Психология общения |
Как установить доверительные отношения с нужным человеком?
| 26.08.2011, 19:20 | |
 Итак,первый контакт с объектом успешно установлен – он выразил желание продолжить знакомство. На этом этапе важно не порвать протянутую между вами нить и со временем превратить ее в прочный канат.
Важно найти общую тему, обсуждая которую заинтересованному лицу не следует демонстрировать свою информированность и оригинальность суждения. Общей темой может быть та область, где объект преуспевает, обладает опытом, то есть может быть активной стороной. Надо не забывать подчеркивать оригинальность суждений знакомого. Приемы, которые следует использовать в беседе: *«Проблемы». Заговорить о чем-нибудь проблемном или сенсационном, касающимся общей темы. Собеседник будет стремиться объяснить неясности. При этом следует демонстрировать нарастание интереса к тому, что он говорит.
*«Детализация», то есть повышенный интерес к деталям и подробностям. *«Переключение». Рассуждая по избранной общей теме, заинтересованное лицо все чаще включает отдельные элементы другой темы – переключает распространение эмоций с одной темы на любую другую. *«Формулировка принятого». Заинтересованное лицо периодически формулирует вслух то, что собеседник желает подчеркнуть. *«Подведение итогов», суммирование высказанного собеседником с выделением совпадений во мнениях. *«Оправдание ожидания». В ответ на определенные проявления действий знакомого можно сказать: «Я о вас так и думал. Я знал, что мы сойдемся во мнениях». Нельзя уличать знакомого в неточностях. Он должен понимать, что все сообщаемое им учитывается. Этого можно добиться путем высказывания следующих фраз: «Оказывается, вы общительны», «Мне нравится ваша непосредственность», «Вы быстро ориентируетесь», «Вы понимаете точку зрения другого человека». Для установлению доверительных отношений с нужным вам человеком надо выявить его духовные и материальные потребности. Перечислим то, что хотелось бы знать о знакомом: *политические, философские и религиозные убеждения; *сущность его идеалов в поведении и поступках людей, литературе и искусстве; *нравственные критерии – отношение к правилам и нормам общежития, лицам другого пола, взаимоотношениям в семье; *источники и размеры доходов и расходов, их соотношение с прожиточным минимумом; личное отношение знакомого к своему материальному и служебному положению; *содержание удаленных и близких жизненных целей, интересы, склонности, желания, трудности, причины недовольства; черты характера знакомого. | |
| Просмотров: 901 | | |
| Всего комментариев: 0 | |