Главная » Доска объявлений » Психология » Психология общения

Как установить доверительные отношения с нужным человеком?
26.08.2011, 19:20

Итак,первый контакт с объектом успешно установлен – он выразил желание продолжить знакомство.

На этом этапе важно не порвать протянутую между вами нить и со временем превратить ее в прочный канат.
Важно найти общую тему, обсуждая которую заинтересованному лицу не следует демонстрировать свою
информированность и оригинальность суждения.
Общей темой может быть та область, где объект преуспевает, обладает опытом, то есть может быть активной стороной.
Надо не забывать подчеркивать оригинальность суждений знакомого.
Приемы, которые следует использовать в беседе:
*«Проблемы». Заговорить о чем-нибудь проблемном или сенсационном, касающимся общей темы.
Собеседник будет стремиться объяснить неясности. При этом следует демонстрировать нарастание интереса к тому, что он говорит.
*«Детализация», то есть повышенный интерес к деталям и подробностям.
*«Переключение». Рассуждая по избранной общей теме, заинтересованное лицо все чаще включает отдельные элементы
другой темы – переключает распространение эмоций с одной темы на любую другую.
*«Формулировка принятого». Заинтересованное лицо периодически формулирует вслух то, что собеседник желает подчеркнуть.
*«Подведение итогов», суммирование высказанного собеседником с выделением совпадений во мнениях.
*«Оправдание ожидания». В ответ на определенные проявления действий знакомого можно сказать:
«Я о вас так и думал. Я знал, что мы сойдемся во мнениях».
Нельзя уличать знакомого в неточностях. Он должен понимать, что все сообщаемое им учитывается.
Этого можно добиться путем высказывания следующих фраз:
«Оказывается, вы общительны», «Мне нравится ваша непосредственность», «Вы быстро ориентируетесь»,
«Вы понимаете точку зрения другого человека».
Для установлению доверительных отношений с нужным вам человеком  надо выявить его духовные и материальные потребности.
Перечислим то, что хотелось бы знать о знакомом:
*политические, философские и религиозные убеждения;
*сущность его идеалов в поведении и поступках людей, литературе и искусстве;
*нравственные критерии – отношение к правилам и нормам общежития,
лицам другого пола, взаимоотношениям в семье;
*источники и размеры доходов и расходов, их соотношение с прожиточным минимумом;
 личное отношение знакомого к своему материальному  и служебному положению;
*содержание удаленных и близких жизненных целей, интересы, склонности, желания, трудности, причины недовольства;
 черты характера знакомого.
Добавил: Валерия | | Теги: Психология обшения
Просмотров: 864 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]