| Главная » Доска объявлений » Психология » Психология влияния |
Как создают чувство вины
| 20.05.2015, 20:12 | |
 Согласно теории В. Лефевра, в каждом человеке заложена рефлекс-матрица одной из двух систем поведения. Либо ждать агрессии со стороны других людей и быть готовым дать отпор и победить (уступка и проигрыш в таком выборе равноценны потере лица и самоуважения), либо искать точек согласия и понимания с попытками перевода противостояния в доброжелательный диалог (тогда уже конфликт расценивается как потеря лица и самоуважения) Существуют универсальные способы психологического давления на собеседника, имеющие целью вызвать чувство вины. 1) «обобщающие» высказывания, которые в принципе проверить невозможно, а потому бессмысленно обсуждать. Например: «Все мужчины подлецы», «Все женщины обманщицы» 2) генерализации (расширенные обобщения): а) переносимые на группы людей: «Работы здесь на полчаса. Но ведь они старики» – скрытая генерализация: «Старики не в состоянии выполнить даже и легкую работу»; б) расширения во времени: «всегда», «постоянно», «вечно»; например: «От тебя всегда ждешь подвоха», «Вечно ты…»; 3) неявное указание на нарушение общепринятой нормы: «Вы даже дверь за собой не закрыли» давит сильнее, чем простое указание «Закрой дверь»; 4) расширение сообщения:«Он ведь не знает английского!», «Она и училась-то заочно» (читай – неполноценное образование); 5) замещение субъекта действия: «Начальство не простит нас…», 6) подмена нейтральных понятий эмоционально-оценочными и наоборот: «товары секонд-хенд» вместо «вещи, бывшие в употреблении» или того хуже – «с чужого плеча»; 7) ложная аналогия: «“Вольво”: автомобиль для людей, которые мыслят» 8) тематическое переключение: «Ну как, ты говорил с начальником?» – «А почему у тебя такой тон?»; 9) неявные допущения, вводимые в сообщение: «Как вы понимаете, я не могу это сделать» 10) допущения типа «ясно и очевидно»: «Пойдешь с нами?» – «Куда мне теперь деваться…» или «А у меня есть выбор?» – очевидный намек на принуждение и в итоге – снятие с себя ответственности и вины за последствия. «Ты что, трус?» Это одна из распространенных манипуляций. Перекладывание своей вины на других Вот несколько типичных примеров: • Женщина всегда такова, каков находящийся рядом с ней мужчина. • Каждый народ имеет такое правительство, какого он достоин. • Нет плохих учеников (студентов), есть плохие учителя (преподаватели). Этот коронный ход какого-то анонимного софиста убаюкивает все поколения школьной и вузовской «серой массы». • Нет плохих работников, есть плохие руководители («рыба тухнет с головы»). Этот многозначительный довод оправдывает спокойное существование «офисного планктона». • Нет слабых диссертаций, просто мало связей или много врагов у диссертанта и его руководителя. Какое остроумное спасение любой «провальной» ситуации! | |
| Просмотров: 764 | | |
| Всего комментариев: 0 | |