Главная » Доска объявлений » Психология » Психология влияния

Шесть этапов техники убеждения
03.07.2014, 09:26
0.jpg

1). Предъявление сообщения
Если объект убеждения не увидит или не услышит сообщение,
оно не окажет на него влияния.

2). Обращение внимания на сообщение
Для того, чтобы сообщение достигло цели ,
убеждаемый должен обратить на него внимание.

3). Понимание информации
Чтобы сообщение смогло оказать влияние,
убеждаемый должен как минимум понять его смысл.

4). Принятие вывода, диктуемого сообщением
Чтобы установка адресата изменилась,
объект убеждающего воздействия должен принять продиктованный сообщением вывод.

5). Закрепление новой установки
Если новая установка забывается, сообщение теряет способность оказывать
воздействие на будущее поведение объекта убеждения.

6). Перевод установки в поведение
Если целью сообщения было оказание влияния на поведение,
то в этой ситуации поведением должна руководить новая установка.

На каждом этапе убеждения существует вероятность того,
что процесс прервется и цель останется не достигнутой.
Поэтому необходимо не только придерживаться схемы,
но и контролировать сам процесс на каждом этапе.

Добавил: Валерия | | Теги: Психология влияния
Просмотров: 459 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]